狼性销售

 

狼性管理之—打造狼性团队
主讲:郭楚凡
【前言】
   与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
本来在人类社会中,有的国家虽小,但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代,他们以小国之师侵入大国,所向披靡犹如狼入羊群;和平年代,他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境!
    在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似!
假如将狼的态度与意志移植到团队成员的大脑中,将狼群的法则用在我们团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的团队。
   作为狼性团队的主管和经理,不仅仅必需具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、 分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……如何能够在有限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢?
本课程为有志于提高团队绩效管理者而设计。通过先进的管理理念、办法、工具的导入和经验分 享,提供给团队管理者一套行之有效的团队管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的团队激励成超人,共创辉煌!!
 
【培训目标】
1、正确认识团队经理的角色和能力
2、学习如何招聘团队成员的四个原则和有效办法
2、掌握系统培养团队成员的技巧
3、学习如何运用四把钢钩有效管控团队
4、随岗辅导,快速培训新人
5、根据团队的不同发展阶段,采取合适的管理风格
6、打造团队文化,有效提升团队执行力
7、有效激励团队的四大原则和10种办法
8、提升团队执行力意识,打造强大执行力
 
【恰好方式】
研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习
 
【培训时间】
两天(6X2=12小时)
 
【培训人数】
20—50人左右
 
 
【课程内容】
案例:华为崛起的秘密
分享:全是同时起步的高科技企业,中兴通讯为什么比华为发展慢?
分享:狼族的智慧(假如没有人类,地球的统治者将是狼)
一、团队的概念与特征
? 目的:团队的组建
? 案例1、游戏1、游戏2
? 团队的迷思
? 团队的基本概念
? 高效团队的特征
? 团队成员的角色认知
? 团队发展的五个阶段
九种团队成员的角色
? 团队的危险信号
团队游戏:沙漠逃生
二、团队经理的角色认知与职责
1、团队经理常见管理误区
2、业务高手做管理者要突破两大难题
3、 团队经理常见管理误区
4、团队经理角色定位
5、团队经理管理团队的四大原则
6、建设管理高效团队的思路
三、组建狼群——甄选与招聘
1、招募团队人员的的四个原则
2、把握面试中常用的六类典型难题
3、精通面试中的常见误区
4、应当警惕招聘的四类人
案例:华为公司招聘流程
案例:华为公司对团队成员的素质需求
四、培养狼群——团队经理的辅导技巧实战演练
1、团队队伍训练常见难题
2、团队成员的职业生涯规划
3、团队成员的专业素质培养  
4、团队成员的心智修炼
5、团队训练中常见的难题——培训的“马太效应”-确定要点培训     
6、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
7、职场实战训练技巧——实际案例演练
8、实战训练办法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
分享:华为如何打造销售新兵?
案例:一个IBM团队成员逼真受训经历
五、团队的有效管控
1、管理控制的要点
2、管理销售团队的四把钢钩
一)经营管理分析会议
◆营销例会
  ◆早会运作
二)随访、随查
◆随访的原则
  ◆随访的留意事项
  ◆随访的技巧
三)述职及工作沟通
◆业务代表的工作述职
  ◆业务代表的工作沟通
四)管理表格的设计与推行
◆管理控制表格的要点
  ◆基础管理表格
  ◆行为、过程管理
  ◆销售活动管理报表
五)四把利剑的组合运用
◆三种类型的团队
◆管理钢钩的使用侧重
六、辅导幼狼--针对团队成员实施随岗辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容  
2、销售动作的随岗训练程序 
3、个别辅导和电话辅导
4、 随访观察时的留意点
七、弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种团队领导办法
4、针对四类团队成员的不同管理风格
5、关系导向与工作导向领导
6、驾驭明星员工的技巧
7、正确处理下属难题
8、赢得下属的忠心
9、责备下属的技巧
10、防止销售队员老化的办法
11、解决团队冲突的5个步骤
12、如何解决团队难题
八、狼型团队文化塑造
分享:华为基本法引领华为成为世界级领先企业
分享:华为企业文化生生不息的四大手段
1、十大文化塑造高绩效团队
2、文化根植大脑的战略思路
3、文化根植大脑心理规律?
九、激励狼群——将你的团队成员激励成超人
1、 队伍的激励原理与办法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
 ◆激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
 ◆金钱以外的10种激励办法
十、锻造狼群执行力—120%完成任务
1、要营造团队执行文化
结果与任务;商业人格;客户价值
2、执行力办法:猴子管理法
3、执行力秘诀:执行的四十八字真经
案例:西点军校执行力
案例:华为执行文化
十一、高效时间管理
1、确定角色和价值观和人生目标
2、列出事件清单
3、排定事件次序
4、制定时间计划表
5、技能一:学会授权的技巧
6、技能二:怎样拒绝外界的干扰
7、技能三:会议时间的管理技巧
8、技能四:高效的文件管理技巧
9、技能五:电话的时间管理技巧
10、技能六:应付上司的时间管理技巧
 
*注明:练习、游戏、讨论贯穿全部课程
 
【讲师简介】
郭楚凡 狼性营销领导者 华为管理布道者
职业培训讲师、资深管理顾问
清华大学 工学学士 交通大学 MBA;
现任某外资管理咨询公司常务副总裁,拥有十二年的企业高、中层管理经验和八年咨询培训经验。曾任华为公司、中兴通讯等著名公司市场部经理、市场总监等职,曾任著名咨询公司咨询总监、高级合伙人。 管理研究成果及管理性文章多次在《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《中人网》、《南方企业家》等各型管理类刊物发表,并成为以上几家及《人力资源管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、《品牌网》等权威媒体特约撰稿人。
十多年来,郭先生专注于销售力提升、人力资源管理方面的研究,通过长期深入一线的实践与调研,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,咨询培训辅导过的企业涉及制造、通讯、IT、电力、电子、石化、房地产、建筑、贸易、家具、化妆品、医药、教育等多种行业;参训学员逾万人。
管理技能类课程:《MTP管理能力发展训练》、《项目管理与计划制定》、《非人力资源经理的人力资源管理》
市场营销管理类课程:《消费者行为学与营销战略》、《有效制定年度营销计划》、《企业量化管理》、《大客户销售技巧》、《大订单销售的项目管理》、《新产品上市的组织与管理》
人力资源管理类:《人力资源规划与年度人力资源计划》、《九连环绩效量化管控》、《薪酬体系量化管理》、《培训体系的量化管理》、《构建基于能力素质模型的任职资格体系》、
授课风格:既有理论的高度,又能密切贴近企业实际,思路清晰,观念新颖,不仅能解决企业存在的难题,具有较强的操作性,而且对参与培训者个人素质的全面提升有相当的益处。授课风格轻松活泼,例证翔尽丰富,语言幽默风趣,极富感染力。
服务的部分客户:江门供电局、顺德粤鸿基房产、联想集团、中国联通、三九医贸、流行美国际连锁、奔迈颂怡塑胶钢制品、皮宝制药、江中制药、松影电子、泛华橱柜、翰彩包装印刷、中一精锻股份、韶山环球铸造厂、明珠家具集团、信濠精密组件、兆能电子、香港众鑫科、成都农产品股份、慧聪国际资讯集团、山东省机器集团。。。。。。

上一篇:商务谈判

下一篇:员工心态

在线客服

在线咨询

在线咨询

在线咨询

在线咨询

咨询电话:
0755-28716744
13714599454
二维码

关注微信